Cuánto te queda en Mercado Libre y qué recargo poner
Al publicar tus productos en Mercado Libre es importante saber qué comisiones se aplican a cada venta. Si no calculás el recargo con cuidado, podés terminar recibiendo menos dinero del que cobrarías vendiendo directo desde tu tienda.
Qué cobra Mercado Libre
Mercado Libre cobra una comisión en %, que depende de la categoría del artículo y del tipo de publicación elegida. Además, en los productos baratos suma un cargo fijo por unidad.
En los productos de menor valor, ese cargo fijo pesa mucho en proporción al precio total y reduce fuerte el dinero que ingresa a tu cuenta.
Un ejemplo real
Hicimos una prueba real en la categoría Tablets para medir el impacto exacto de estos costos:
- Precio del producto en la tienda: $ 3.500.
- Publicado en Mercado Libre con 30 % de recargo: $ 4.600.
- Mercado Libre se quedó $ 1.905 entre comisión y cargos.
- En la cuenta quedaron $ 2.695: $ 805 menos que vendiéndolo en la tienda.
En este caso, para no perder dinero frente al precio de la tienda, el recargo mínimo necesario era del 60 %. Recordá que ese recargo mínimo solo evita perder; si querés obtener una ganancia adicional, tenés que sumarle lo que quieras ganar.
Por qué un solo recargo no sirve igual para todo
El recargo general de la tienda es un único porcentaje para todos tus productos. Pero en los productos más caros el cargo fijo se diluye y el recargo necesario para cubrir costos baja.
Por esa razón, un porcentaje que alcanza para un producto caro no alcanza para uno barato. Para eso está el recargo automático: en Publicaciones por revisar o en seguimiento tildás las propuestas, ponés la Ganancia sobre no perder, % y tocás Recargo automático a las seleccionadas. Cada publicación queda con su propio recargo: el mínimo para no perder, calculado con el costo que informa Mercado Libre, más la ganancia que elegiste.
Lo que ves en el panel
En Conexiones → Mercado Libre, cada propuesta y cada publicación muestra Recibís: el monto que te queda después del costo de Mercado Libre. Antes de confirmar, mirá esa columna en cada fila para ver cuánto te queda.
Si ese monto es menos que el precio de tu tienda, aparece en rojo con «… menos que en tu tienda». Es la señal de que el recargo no alcanza para ese producto.
En la tabla Publicadas podés tildar publicaciones activas, poner Ganancia sobre no perder, % y tocar Recargo automático a las seleccionadas. El panel te pide confirmar. Después cambia el precio en Mercado Libre.
Cada publicación queda con su propio recargo, así que no necesitás un único número para todo tu catálogo.
Preguntale a tu asistente
Tu asistente de IA puede calcular, con el costo exacto que informa Mercado Libre para cada categoría, cuánto te queda por producto, cuánto ganás o perdés frente a tu tienda y cuál es el recargo mínimo para no perder.
Podés pedirle, por ejemplo:
«¿Cuáles de mis productos pierden plata en Mercado Libre y qué recargo necesito?»
La cantidad de productos que el asistente analiza por día depende de tu plan. Tené en cuenta que el asistente solo analiza los números: el recargo general lo cambiás vos en Conexiones → Mercado Libre → Guardar recargo. También le podés pedir que prepare el recargo automático de tus propuestas sin publicar; después las revisás y publicás vos.
Recargo y margen no son lo mismo
Es habitual confundir estos dos conceptos al armar tus precios:
- Recargo: es el porcentaje que sumás sobre un precio base.
- Margen: es el porcentaje que te queda limpio sobre el precio final de venta.
Por ejemplo, si un producto tiene un costo de $ 10.000 y le aplicás un 50 % de recargo, el precio de venta pasa a ser de $ 15.000. Sin embargo, los $ 5.000 que ganás representan un margen del 33 % sobre los $ 15.000 finales, no el 50 %.
Para conocer los pasos para conectar tu cuenta y publicar tus productos en este canal, consultá la guía Publicar en Mercado Libre desde tu tienda online.